2023-05-11
近日，澳优“众志成城开新局，踔厉奋发建新功”暨“首季开门红”评比竞赛活动圆满收官，活动中，一批批优秀个人及团队脱颖而出，他们用实干和业绩，为澳优探索营养健康事业披荆斩棘；他们通过做事业的强者、人生的朋友，生动诠释了向优向上的澳优底色。
本期澳优人物志，让我们一起走进这些优秀事迹……
佳贝艾特李前丽：“希望未来的百亿佳贝，也有我的一份力量”
△澳优佳贝艾特南京销售主管李前丽。
“在佳贝艾特，我做的不仅仅是一份工作，更是一份喜欢的事业。您给我一个季度的时间，我们保证完成任务，要是完成不了，我李前丽不干了！”在争取经销商的合作时，李前丽像热血动漫的主角，斩钉截铁说出这句话。
这个场景发生在今年年初，当时，李前丽和团队伙伴正和经销商沟通工作，不料对方突然话风一转，委婉地对她说：“你把货盘一下，我们以后不合作了。”李前丽当场一愣，好几秒后才缓过神来。“其实我能理解经销商的心情，而且我们和对方已经合作很久了，像老朋友一样。”李前丽说，行业市场环境充满各种不确定性，经销商的发展也面临压力，对品牌的信心难免动摇。
为了继续开展合作，李前丽当场立下“军令状”。她对佳贝艾特的热情、对目标志在必得的坚定，带给了经销商强烈震撼，也让对方对佳贝艾特再次拥有信心。
△李前丽（前排左五）和团队合影。
磨刀不误砍柴功。为进一步加强佳贝艾特市场“领头羊”的地位，李前丽采取“地毯式”调研，花4天时间走遍南京，梳理市场门店数量、主推的牛羊奶品牌、团队服务等各项情况。紧接着，李前丽拿着这些数据，拉着团队小伙伴和经销商团队一起，召开了整整两天的讨论会，围绕各个机会点，确定市场策略，并将各项分解目标落实到人。
达成一致，全员开干！李前丽心里的那团火，激励着自己，也点燃了合作伙伴。门店陈列、顾客活动、营销活动……佳贝艾特在南京区域的一切行动，门店、经销商纷纷加入进来，大家铆足一股劲，靶向发力。功不唐捐，一季度结束后，李前丽用行动兑现了自己的诺言，实现品牌、门店、经销商三方共赢，佳贝艾特的销售市场进一步引爆。
事后，经销商问李前丽：“”如果你完不成目标，别人也同样无法完成，为什么要这么执着呢？”她回答：“我知道啊，但即便完不成目标，我也不希望是因为自己没有尽全力。”李前丽希望，未来的百亿佳贝，也有她的一份力量。
海普生物王雨：任务艰巨又如何，他偏不服输
△澳优海普生物安徽阜亳办事处经理王雨。
2022年10月，王雨升职成为阜亳办事处经理，“这是个‘从0到1’的突破”，王雨说，因为在这之前，他没有任何团队管理的经验。职位的突破，意味着要承担更大的压力，接受更多挑战。
由于安徽省区的模式调整，阜亳办事处需要进一步扩充团队，为夺取“首季开门红”汇聚强大合力。既要在短时间内招募更多的团队成员，又要让新成员迅速融入团队、施展能力，任务十分艰巨。
王雨找到省区人事，加快招聘步伐，并调整优化面试流程，加速人员到岗。在省区的协助和王雨的努力下，加上第三方的推广成员，阜亳办事处的团队由原来的4人，迅速扩充至22人，而且个个都是精兵强将。
为了帮助新成员获得团队归属感，王雨经常会抽空了解大家的工作近况，帮助新成员解决适应期面临的疑惑和困难，并定期组织团建聚餐，激励团队士气，提升大家的幸福感。
△王雨和团队小伙伴讨论工作。
王雨坦言，最初拿到一季度的任务指标时，也倍感压力，但他坚定地认为，只要将任务逐步分解，每件事都做好做实，一定能实现销售目标。
为保证“开门红”目标按质按量完成，王雨梳理市场形势，结合团队实力，坚定落实各项任务。渠道方面，认真筛选合作经销商，强化渠道实力，通过布局更多门店，增加产品铺市率；服务方面，加强和门店伙伴的沟通，帮助店员巩固产品知识、会员注册操作等，同时不放过每一类消费群体，通过打造针对多样化消费人群的互动营销活动，为门店拓客引流。
人心齐，泰山移。在团队的共同奋斗下，阜亳办事处一季度目标达成率超额完成，在华东大区团队业绩达成率中排名第一。
能立多羊养焕：一群人能走得更远
△澳优能立多海南办事处销售代表羊养焕。
3月底，2023南国宝宝·HMBE亲子博览会在海南省三亚市举行。作为当地消费者高度关注的大型展会，活动邀请了众多知名母婴品牌，澳优能立多也位列其中。然而，当时负责三亚区域相关工作的伙伴正在统筹开展其它路演车活动，一时间分身乏术。为不错失这次与消费者互动的良好机会，原本负责海口等区域的羊养焕主动提出：“让我来统筹吧，我之前也一直负责与南国宝宝的协作，有丰富的经验。”
活动期间，海南的气温连续几天高达30℃。毒辣的阳光下，羊养焕和团队伙伴们认真服务每一位来到展位的消费者。即使发现部分来到展位的人员只是为了放松游玩，消费意愿不是特别强烈，羊养焕也没有因此气馁，更加没有懈怠。在她看来，市场耕耘是一项长期工作，与消费者的每一次接触，都要用良好的服务在对方心中播下一粒种子，总有一天，当消费者真正产生需求时，这颗种子就会生根发芽。
△澳优能立多海南办事处团队成员合影。
令羊养焕印象深刻的是，活动中，有位顾客经过她们的介绍，购买了能立多的产品，随后又带来了自己的姐姐购买。第二天，顾客的姐姐又带来了自己的老公购买。这种“连锁反应”让羊养焕备受鼓舞：“能立多高品质的产品始终是我们市场销售人员最坚实的底气，相信优质的产品加良好的服务，一定能赢得越来越多的消费者青睐。”
2023年，是羊养焕入职澳优能立多的第7个年头。7年弹指一挥间，她依然记得刚入职时，澳优能立多海南办事处刚刚成立，千头万绪都需要从头做起。如今，澳优能立多在海南的市场份额逐渐提升，办事处团队成员也从2人扩充到10人。这一路的变化，羊养焕既是见证者，也是建设者。谈及未来，她依然充满信心：“我们海南办事处伙伴都是‘你中有我，我中有你’，我相信这样团结的一群人聚在一起，还能走得更远。”
越过山丘又一程，让我们继续以奋斗者的姿态，在价值创造中，实现个人与组织的相互成就，推动澳优营养健康事业迈向更高台阶，同心共圆“黄金十年”宏伟愿景。
