澳优“百日攻坚战”圆满收官,争先创优,提质增效!

2024-01-04

近日,澳优“积力所举创佳绩,众智所为谱新篇”暨“百日攻坚战”业务评比竞赛活动圆满收官。自2023年9月20日启动至今,澳优旗下奶粉业务单元佳贝艾特、海普生物,营养品品牌爱益森、Nutrition Care在100余天的时间内,通过把握关键营销节点、专业赋能渠道、创新服务举措等方式,打造更优质的产品和服务,进一步增强与消费者的情感连接,实现与渠道共赢,跑出高质量发展“加速度”。


01 上下“一盘棋”,全过程紧盯目标任务


本次活动在澳优总部的统一部署下,奶粉业务和营养品业务分别以业务单元、品牌为单位开展竞赛评比,活动范围延展至各省区、办事处、区域等基层团队,形成“上下一盘棋,横向全覆盖,纵向全贯通”的态势。


在活动前期,澳优高管团队深度走访12个省区的多个城市,暖心慰问营销条线的终端员工,有效激发全员奋战热情,为活动顺利开展奠定基础。活动过程中,澳优总部定时跟进阶段性目标达成情况,引导参赛单位扎实推进各项工作,确保总目标按时按质达成;各参赛单位则在方向一致的前提下,制定能发挥自身特色优势的细化方案,并分解到各基层团队落地执行。


02 多维度创新举措,更好服务渠道和消费者


渠道是品牌与消费者之间的桥梁。澳优一直视渠道力为生命力,坚持与渠道共生共赢。“百日攻坚战”活动期间,各参赛单位进一步优化对渠道的服务,助力其专业化升级。

如佳贝艾特通过对生意达成、会员质量等指标进行重重筛选,精选80余家优质地方性母婴渠道系统,制定专项新客爆破方案。海普生物召开首次“荷天下”对标学习会议,打造“全域一盘货”(DTB)渠道合作新模式。爱益森开展“湘雅医院游学会”,并派驻专业培训师团队前往门店,分享营养、育儿知识。Nutrition Care联动渠道伙伴开展溯源活动,分享技术创新实力与产品魅力等。


线下场景活动是品牌与消费者进行深层次互动交流的重要载体。为进一步提升消费体验,各参赛单位打造了一系列独具特色的场景活动。如佳贝艾特打造的“悦护成长联盟”“羊奶宝宝成长营”“奔奔童梦城堡”,海普生物打造的“营养星球入园计划”“童梦趣时光社区行”“出发吧妈妈”,爱益森打造的“潮趣手工坊”“营养对对碰”“敏宝大作战”等。


1-场景活动-佳贝艾特

△佳贝艾特场景活动(部分)。


03 借势关键营销节点,品牌声量强势破圈


活动期间,各参赛单位借势“第六届进博会”“长沙马拉松”“双十一”等关键营销节点,大幅提升品牌曝光度,有效扩大潜在用户受众。


作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会,进博会每次召开都聚焦了全球目光。第六届进博会,澳优携旗下佳贝艾特、海普诺凯1897、Nutrition Care等5大品牌集中亮相,展位吸引了多位政府领导参访,多家权威媒体重点报道,打卡互动的观展者更是络绎不绝,引发社会各界的高度关注。


4-进博会-海普诺凯1897展位

△海普诺凯1897亮相第六届进博会。


历届最大规模、吸引了2.6万人参赛的2023长沙马拉松也少不了澳优及旗下品牌的身影。作为大赛的“特别指定合作商”,澳优携旗下爱益森、Nutrition Care等3大品牌,为赛事提供全程营养呵护与支持,在爱好运动的群体中传递“营养+运动”的健康生活理念,有效提高消费转化可能性。


7-长沙马拉松-爱益森

△爱益森亮相2023长沙马拉松。


“双十一”一直是品牌营销的“必争之地”。今年“双十一”,佳贝艾特携手知名辩手、三胎奶爸陈铭,以及米友圈店主、小小穗妈等抖音达人,揭秘佳贝艾特羊奶粉的营养优势,并参与电商平台的营销项目,拉动销售转化。Nutrition Care与小杨哥、“TVB识货”直播间、吉杰、香菇姐姐等头部主播合作,有力促进销售量提升。在消费市场火热的11月,海普生物顺势开展“听听有礼”、积分抽奖等活动,倾情回馈消费者;爱益森联动渠道伙伴开展“百万爆破活动”,实现品牌突围。